среда, 6 октября 2010 г.

Воронка спонсирования

Некоторое время назад, я купил бизнес-место в одном международном проекте сетевого маркетинга и уже с более года я строю свою бизнес-систему в 9 странах, помогая достигать успеха множеству моих партнёров

Практически не имея опыта в MLM, я добился хороших результатов в создании международной организации. Признаюсь, что несмотря на мой десятилетний опыт в линейном бизнесе, я испытывал трудности со спонсированием партнёров в первую линию, т.к. не имел представления о множестве «подводных» камней, с которыми предстояло столкнуться.

Самое непростое было – «упростить» подачу материала на столько, чтобы мои партнёры могли легко это повторить, дуплицировать.

Сегодня я хочу поделиться с вами системой, которая была пропущена через практику взлётов и падений и сегодня имеет стройный и понятный большинству людей вид. Всё что дано в этой системе – всё хорошо проверено и отработано неоднократно.

Итак, я начинаю:

Первый этап
А) Определите для себя цель – зачем вы приглашаете человека и что вы будете с ним делать? У Вас могут появиться варианты:
- Качественный партнёр для бизнеса;
- Покупатель продукции для здоровья. Этими людьми будут те, кто ведёт здоровый образ жизни или которые хотят вернуть утраченное здоровье;
- Рекомендации на тех, кому бы это могло быть интересным;
Таким образом, мы определяем для себя и взаимодействуем с целевой аудиторией.
Б) Контакт с потенциальными партнёрами в бизнес. Это могут быть хорошо знакомые вам люди или знакомые, которые появляются в повседневной жизни. Основная цель контакта - НЕ ГОВОРИТЬ О БИЗНЕСЕ, а говорить о стиле жизни финансово - независимого человека. И только в конце разговора обменяться визитками. На визитке не должно быть названий компании или продукции. Только Фамилия Имя и контактные данные.
Второй этап
А)Познакомьте вашего кандидата с вашим блогом, если таковой имеется;
Б) Дайте вашему кандидату материал, который даёт разъяснение вашей деятельности. Если вы занимаетесь сетевым маркетингом, я рекомендую вам фильм «Ответ»;

В) Когда даёте материал попросите человека посмотреть этот фильм и сказать вам своё мнение о нём. В этом случае, вы сможете избежать неловких моментов, связанных с отсутствием первичного опыта в спонсировании и сохраните лицо перед своими знакомыми. За вас всё сделает инструмент для бизнеса;

Первый и второй этапы называются «Отсев некачественных кандидатов» и являются первой (широкой) частью воронки спонсирования.

Третий этап
А) Если Вашему кандидату не понравился фильм, дальше мы не продолжаем с ним этот разговор. Даже, если вам кажется, что ваш кандидат «самый подходящий кандидат в бизнес» - вы НЕ ПРОДОЛЖАЕТЕ ЭТОТ РАЗГОВОР. Если сделаете по-своему, потеряете друга и партнёра не найдёте;
Б) После того, как получили заинтересованность узнать, о вашем бизнес-проекте вы делаете одно из действий:
- Приглашаете вашего кандидата на бесплатную презентацию вашего проекта в офис (если таковой имеется);
- Приглашаете вашего кандидата на вебинар, где будет проходить презентация вашего проекта;
- Приглашаете на скайп-конференцию, которую проводит ваш спонсор или третье лицо;
- Отправляете вашему кандидату ссылку на презентационный ролик (если ваш кандидат живёт в другом городе)
- Даёте посмотреть диск, с записанной презентацией;
В) После просмотра/прослушивания информации о проекте вы задаёте всё тот же вопрос: Что вы думаете об этом проекте? Если реакция вашего кандидата – заинтересованность, задайте ему два вопроса:
1. Скажите, много лично своих сил и времени я потратил на то, чтобы познакомить вас с проектом?
2. Вы могли бы сделать то же самое, что сделал я?

Обращаю ваше внимание на важность этих вопросов. Благодаря этим вопросам у вашего кандидата утвердится понимание того, что этот бизнес простой и не требует специфических навыков и не забирает много времени. Тем самым, вы приближаетесь к свей цели.

Г) Предложение начать совместный бизнес и заполнение контракта;

После того, как контракт заполнен, ваша задача показать вашему кандидату его дальнейшие действия, а именно:
- как подключиться к команде;
- как подключиться к системе;
- как создать свой список знакомых;
- помочь сделать первые шаги;


Об этом мы поговорим в другой раз, а сейчас ответьте на вопрос:

Была ли полезна вам эта информация?

Что, на ваш взгляд, можно было бы изменить?

До следующих встреч и...
желаю удачи!


www.shamkov.ateamcentral.info

пятница, 1 октября 2010 г.

Дао Успеха. В поиске.




Лето 1998 года для меня было не весёлым и полным разочарований от того, что специальность, которую я получал в институте, никому не была нужна и я не могу устроиться на работу.

Наивно полагая, что мне надо прийти в Службу Занятости Населения и получить распределение для трудоустройства ИТРовцем, я ещё лелеял какую-то надежду…